“牛逼!”孙向阳叫道,“张向北,你要是能够打败他们,我去给你提鞋。”
    “我也去,只要不让我看到那些长绿毛的古钱币,去干什么都可以,特么的,张向北你解救解救我。”周若怡也叫道。
    “可以。”张向北看着他们两个,哈哈大笑,他说:“不过,我自己都还没有想好。”
    “什么没有想好,你刚刚不是想好好的,都要打败马云和刘强东了?”孙向阳说。
    “对啊,我是想好要打败他们,不过用什么办法,还没有想好,现在,我只是知道他们的方向是错的,而这个里面,空间很大。”张向北说。
    “什么意思?”周若怡问。
    周若怡和孙向阳两个,逼问着张向北,好像他们真的是已经打定主意,要跟着张向北干了,其他的三个人,坐在那里,看着他们一来一回的,到了这个时候,丁友松笑了起来。
    “你笑屁啊,小四眼?”周若怡看了他一眼,骂道。
    “我笑你们两个真是幼稚,张向北画了一个饼,你们还就马上信了,一个,警察不想干了,还有一个,因此就想把博物馆一脚踹了。”丁友松笑道。
    “我是真的,我就和他们一家耗上了,管他。”周若怡说,“那个时候,我就说要跟着向南干,特么的她不要我,现在,我就逮到她老公了。”
    其他的人大笑,向南伸手去扭她,周若怡叫道:“stop,动口不动手,求放过。”
    张向北看了看他们,和他们说:
    “我和你们说,这个还真不是画饼,里面的空间太大了,我要是做,才不会像他们那样,你们知道,通过他们,那菜已经是第几道了吗?最少也是第四道,中间环节层层剥皮,两毛钱一斤的大白菜,到你们手里,已经变成两块多了,狠不狠?”
    “不能这么说,那人家这中间,也还有运费什么的。”向南说。
    “运费其实是很便宜的,鲜活农产品,国家有绿色通道,高速公路过路费都减免的,摊到每斤蔬菜上面,没有多少钱。”
    张向北举了举杯子,其他的人也举起来,还没有喝,张向北又把杯子放下了,显然,他还是急于要说话。
    张向北继续说:
    “最主要的,还是中间商赚走了,所以你们在网上看到,哪里哪里农民西红柿滞销,含泪倒了,大白菜烂在地里了,但实际上,菜场里的菜价,并没有便宜,就是因为中间环节一点利润也没有让,而蔬菜的实际成本,在我们买到手的蔬菜里,所占比重太小。”
    “为什么会这样?”殷桃问。
    “就拿杭城来说,所有农贸市场的蔬菜,都是从农都批发市场批来的,农都的蔬菜,又都是从山东、河南、安徽、海南这些地方运来的,这个里面,种菜的农民,把菜卖给收购商,这是第一道,收购商把这些菜,运到杭城,卖给农都的批发商,批发商又赚了一道。
    “这个还是好的,有些蔬菜,到了杭城,还是几家垄断的,一定要经过他们,再到批发商手里,等于是在农都,这批菜就被人赚了两道,然后到农贸市场,卖菜的又赚一道,这价格就这样一层层上去了,包括猪肉也一样,七八块钱一斤的猪肉,到菜市场,就变成十几二十块了。”
    “那超市里呢?”周若怡问。
    “超市里更加,超市的蔬菜,都是由专门公司供应的,他们要赚钱,而他们的这些蔬菜,也是从农都批发来的。
    “到了超市,还要加上超市的扣点,所以超市的蔬菜,会比农贸市场还贵,就是这个道理,等于是又多了一道,而那些卖菜的网站,他们的菜都是从农贸市场和超市来的,他们再加一道,这个价格,岂不是又上去了。”张向北说。
    “那你准备怎么做?”孙向阳边问,边努力地把张向北说的记住了,他还要去向张晨叔叔汇报呢。
    “我会把中间的环节全部去掉,从农民的地头,直接到消费者的门头,这才是真正的点到点,这样,不仅中途停留的时间会更短,还有价格也会更便宜,我的菜,要是比农贸市场和超市还要新鲜,价格还要便宜,你们说,是不是大家都会来买我的菜?”张向北说。
    “理想很丰满,不过,难度应该很大吧,你自己跑去农民那里采购?”周若怡问。
    “对,直采直送。”张向北说,“那一头,自己直接从农民手里采购,这样,采购价还可以适当高一些,农民也可以保质保量,这一头,直接配送到千家万户,所有的中间环节都没有了,原来中间环节的利润释放出来,是不是可以做到农户、我们和消费者三赢?”
    大家听着,都觉得张向北这个想法很不错,要是能省掉那么多的中间环节,这菜的价格,还真的可以降下来,要是菜价比农贸市场和超市还要便宜,而且又送上门,谁还会跑去农贸市场和超市买菜?
    而且,这个市场,要是能做起来,还真的会是很大,甚至比掏宝网还要大,人可以十天半个月才买一件衣服,但哪户人家,能不买菜?
    对一般的家庭来说,这些生活必需的开支,在家庭开支里,还都是大头。
    “可以啊,张向北,那就干啊,”孙向阳说。
    “干不了,生鲜配送,也是有天花板和地板的,突破不了,至少是目前还突破不了,我每天苦恼的就是这个。”张向北说。
    “这个又有什么天花板和地板?”丁友松问,“不就是有人买你就送吗,有什么难的?”
    “这个,特别是对广大上班族来说,他的需求是集中爆发的。”张向北说,“比如,一般都是中午十点到十二点之间,晚上六点到八点,大家的需求都是在两个时间点集中爆发,你太迟送到,人家不要了,总不能说九点才收到你的菜,十点才吃晚饭吧?
    “太早呢,大多数人都还没有下班,连收你菜的人都没有。
    “还有,生鲜生鲜,讲究的就是鲜,所有那些说隔日达的,都是在耍流氓,隔了一个晚上,生鲜还是生鲜吗?当然是今天下单,今天备货,今天就送达。”张向北说。
    “那就挑这两个时间点送好了。”向南说,“让消费者可以自己选择送达的时间。”
    “客户少的时候,当然可以这样,比如我一天送一千件,一万件,可以,没问题,我可以按时送达。”张向北说,“但要是真正做大,我一天要送,像杭城这样的城市,我要送几十万上百万件呢?我还可以送到吗?
    “这么大量的货,要保证在这么短的时间按时送到,我需要配多少人多少车?
    “这个又触及到地板了,那就是劳动力的成本问题,最后会变成一个什么情况,那就是,你菜价可能是便宜一点了,但起送的标准要高了,低于这个标准,就不能送,还有就是,要另外收取配送费,不然你摊不了这个成本。
    “人家一次买三十块钱的菜,很正常吧,你收人家四五块的配送费,人家实际的支出,不是又高了?但这个配送费,你要是全靠人肉,还真降不下来,就这一两个小时的时间,一个人能送多少家?不收配送费,他的收入在哪里?”
    张向北说着,大家都点点头,觉得他说的没错,这就和那些外卖软件和打车软件一样,刚开始用的时候很便宜,最后是越来越贵,平台觉得赚的钱不足以满足基本的利润率,他们就只能压榨商家,结果变成质量越来越差。
    “那就是无解了?”周若怡叹了口气。
    “一定会有办法的。”张向北说,“其实跳开来说,我要做的就是两点,一是怎么在消费者要求的时间送到,他下班就可以拿到他买的菜,第二是他拿到的菜,是最新鲜的,只要解决这两点,这事就可以做了。”
    “说了半天,等于是废话。”殷桃说,“不就是这两点,最难解决吗?”
    “对,但这个,要是解决了,就是匕首。”张向北说。
    “什么意思?”孙向阳问。
    “直接插到了掏宝和京东的心脏啊。”张向北笑道,“掏宝网你看它好像很屌,但他其实和客户还隔着一层,掏宝网并不直接面对客户,收件和派件,都需要通过快递公司,他们就是图省力,想赚快钱,轻松钱,最后一公里没有打通。
    “我要是能把菜送到千家万户,我就打通了最后这一公里,其实,这个后面才会发挥威力,才是我的王牌。
    “你们想想,我要是天天给你买菜,你会不会,其他东西也从我这里买,我向你提供的菜又新鲜又便宜,我是不是,无形当中在消费者中间,树立了我的美誉度?等大家每天都习惯登陆我们的网站后,这个时候,我只要再做一件事,基本就可以让消费者和掏宝拜拜了。”
    “你做什么?”周若怡问。
    “我既然蔬菜可以直接点对点,让它从地头到消费者的门头,衣服不能直接从服装厂,到消费者手里吗?其他的东西不可以吗?我们公司,本身变成了一个大的团购商,同样的东西,我能不能拿到,比在掏宝更便宜的价格?
    “只要最后这一公里打通了,能做的事情太多了,比如,我还可以变成全国最大的广告商,我的广告,真正能做到精准投放,一家肯德基新门店开张,他的广告,想覆盖周围几个小区,我就可以让他覆盖哪几个小区,而且是进户,其他广告公司,谁做得到?
    “我只要把广告放在菜篮里就可以,或者,我一个星期出一本导购手册,上面都是广告和各种优惠券,和菜一起直接到了人家家里,大家不会拿起来看看,有没有自己需要的优惠券?你分众传媒再厉害,也只能把广告做到电梯里,你做不到人家家里吧?””
    张向北滔滔不绝地说着,其他的几个人,都有些听傻了,张向北说完,周若怡看着他,问:
    “张向北,你是不是想太多了,还是喝高了?”
    张向北哈哈大笑,他说:“我现在就是缺乏一把钥匙,一把能解开我脑子里困惑的钥匙,只要这把钥匙找到,我就让他们瑟瑟发抖。”

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