这一餐饭匆匆吃完,起诉掏宝的事情定下来了,最后决定,起诉的标的还是一元,把这官司当作是一件公益官司打。
    虞律师说,我在起诉书里,会有大量的篇幅谈保护知识产权,对我们国家经济发展的重要性,虽然都是废话,但可以搏版面,那些狗屁网站和报纸,最喜欢这种看起来义正辞严,实际大而无当的东西。
    张向北说好,其他的都你把握,只要不让我们公司,变得吃相很难看就可以。
    “不会不会,我会让你们看上去分外妖娆,绝世的美人。”虞律师说,大家差点喷饭。
    时间到了,吴欢和张向北、孙向阳要去开会,虞律师说他要回去准备起诉书,小虎说:
    “那我搭虞律师的车进城,胖子你还是去开会吧。”
    “你再等等。”张向北和小虎说,“周若怡现在在路上,她前面还特意打电话过来给我,说好久没看到你了,想见见你。”
    小虎说好,那我留着。
    五个人一起走到“宅鲜送”门口的停车场,虞律师和他们再见,上车走了,四个人往里面走,小虎说:
    “你们公司的这个律师,有点意思。”
    “不太像律师,像个混社会的是不是?”张向北笑道,“人家可是政法大学的特聘教授,博士生导师,在大陆,律师要是光会掉书袋子,死搬法律条文可不行,那会死得很难看。”
    “是要吃了被告吃原告?”小虎笑问。
    “那也不行,那就太没职业道德,没人敢聘了。”张向北说,“但必须是既能和当事人吃饭,也能和法官吃饭的。”
    “最好进了法院,院长庭长不是自己的学长学弟,就是读书时一个寝室的。”孙向阳在边上说。
    小虎笑笑,问:“哪里找来的宝贝?”
    “杆子叔叔找来的,原来一直是‘锦绣中国’的法律顾问,我们公司成立后,也成了我们的法律顾问。”张向北说。
    “怪不得,我说他的气质和杆子很像,他们两个要是在一起,话一定很投机。”
    小虎说,张向北大笑,说:“还真是。”
    四个人说着话,就走到了走廊里,张向北邀请小虎一起去开会,小虎拒绝了,他说:
    “开会我就免了,有外人在,下面人都不好畅所欲言。”
    张向北打开自己办公室的门,和小虎说:“那你在我这里休息。”
    小虎说好。
    三个人走去会议室,会议室里,参加会议的人都已经到了,大屏幕上,各分公司的总经理也都已经到位,其他的地方都是一个人,只有上海,是小武和丁勉力、马建三个人一起参加。
    会议开始,吴欢向大家介绍了应对“每日鲜”的策略,和他们接下来在杭城和上海必须马上要做的事情,希望其他的公司配合。
    雯雯听吴欢说完,叹了口气,她说,我怎么听上去有点失望的感觉。
    “你失望什么?”张向北问。
    “这都眼看着要打起来了,怎么又不打了。”雯雯说。
    “谁说不打,刚刚吴欢说的,不就是我们的应对之策?这些就是我们的战术。”张向北说。
    “不过瘾啊。”雯雯说,“我是说那种他们杀杀杀,我们砍砍砍的打法。”
    “砍砍砍,砍下去的都是钱!”张向北说,“我们是实用主义者,所有的战术,只要可用、能赢就可以,我们不要做那种场面上很好看,占尽了优势,但结果却落败的人,失败者没有什么好骄傲的,我们不图一时之快,只要确保成功。”
    “但这样很憋气啊。”雯雯叫道。
    “憋气不怕,只要最后赢了,就可以长长地吐出一口气。”张向北说。
    说到在杭城和上海要坚守阵地,张向北特别强调,这两个城市,不仅所有的小区一个保险柜都不能撤,业务员还不许松懈,所有新建的小区,大家要去和“每日鲜”争夺,争取抢到更多更好的摆放保鲜柜的位置。
    “要是有些保鲜柜的实际使用格数,变成个位数怎么办?可不可以在一个小区里,把相邻的几幢楼,集中到一幢楼里?”马建问。
    “不可以。”张向北说,“别说是个位数,就是一个使用的人也没有,都不能撤,必须摆在那里。”
    马建说:“如果保鲜柜的利用率不高的话,我们的成本就可能会增加,不仅有保鲜柜本身的用电成本,还有配送人员和车辆,利用率也会下降。”
    “不考虑成本的问题,在杭城和上海,保住阵地不退缩,而且还要扩大,这个才是你们最大的任务,今年我们对上海和杭城,没有任务指标的考核,要说有,那也是看你们增加了多少保鲜柜,而不是增加了多少销售额。”张向北说。
    “马总,你们只要把上海守住了,就是连裤子都输掉,别怕,我们会养你们,我们不会让你成为张军长,打电话到处求救说‘看在党国的面子上拉兄弟一把’,结果都是见死不救的。”
    广东分公司的总经理林昆锋冲马建叫道,屏幕上下的人都笑了起来。
    张向北说对,“我们‘宅鲜送’就是铁板一块,大家都是绑在一起的,一荣俱荣一损俱损,在这个关键的时候,大家谁都不要有本位主义思想。”
    “可以,只要你们上海和杭城公司需要,我们要人给人,要钱给钱。”雯雯说,大家都鼓起了掌。
    吴欢最后要求大家,每个分公司都推荐一名优秀的一线员工,可以是品控员、采购员、配送员,或者是车间里的工人,把他们的事迹总结出来上报,这些人,要作为我们“宅鲜送人”的一个整体,向全社会推介,让大家通过认识他们,来更好地认识我们“宅鲜送”公司。
    会议结束,张向北和吴欢走去张向北的办公室,小虎坐在沙发上,面前笔记本电脑打开,耳朵里塞着耳机,他也正和台北公司里的人在视频,看到张向北他们进来,小虎和对方说:
    “那就先这样,这事你们去处理,我明天就回来了。”
    张向北和吴欢也在沙发上坐下,小虎把面前的电脑合上,三个人坐着聊天。
    过了大概十几分钟,周若怡到了,她进门看到小虎就叫道:
    “舔……小虎,终于看到你了,想死你了,你当了霸道总裁后,怎么都不来杭城了?”
    “我来过啊。”小虎笑眯眯地说,“倒是我每次来,你都不在,不是去上海,就是去广州了,这次你看,差一点又没能见上面,你今天要不回来,我明天就回台北了。”
    “怪他怪她。”周若怡用手指指指张向北和吴欢,“他们特么的每天把我像一个包身工一样打发。”
    吴欢看着她问:“这次去上海,是我们要求你去的?”
    周若怡应不出来,嘻嘻地笑起来。
    小虎笑道:“我可是听说了,他们都在表扬你,说你能打敢拼第一名,放到哪里他们都很放心。”
    “冇,我就是傻。”周若怡挥了一下手。
    周若怡也在沙发上坐下,大家开始商量广告的事,张向北问周若怡:
    “做电梯广告的那家公司你熟,有没有办法再在杭城和上海的楼宇电梯里,再拿下一个广告位?”
    “这个有点困难,这种广告位,一部电梯也就三四块,基本都是两三个月之前就订出去,双方签了合同,付了预付款的,后面还有人排着队,我们临时要插进去,有难度。”周若怡说。
    “我们不是有入户的册子,还有保鲜柜上的广告位,找到已经签合同的公司,看看能不能用我们的渠道资源,去换这个电梯广告位?或者是加价,从他们手里,把这个位置转让过来?”张向北问。
    “这个可以试试。”周若怡说,“上海的那家牙科医院,本身也是我们的客户,老板我熟,我去和他谈,杭城这里,我让广告公司帮忙介绍认识一下。”
    张向北说好。
    “我们已经有一个了,为什么还要一个广告位?”周若怡问,“想在气势上压过‘每日鲜’?”
    “不是,是内容决定的,我想做一个系列的‘宅鲜送人’广告,广告的内容一个星期换一次,主标题我都想好了,就是‘和你在一起’,两个广告位,其中一个是介绍我们各分公司的总经理,还有一个,就是介绍一位这个分公司的优秀员工。
    “总经理的这幅,除了有总经理的照片,还有整个公司的概况,比如向依云,就写‘宅鲜送’宁夏分公司总经理,用她的口吻介绍说,我分管整个宁夏,我们公司在宁夏,有自己的十一个大型农场,还有三百多家家庭农场,一共有多少多少万公顷的土地等等。
    “到了优秀员工这里,除了照片,也是用他的口吻,把自己具体的工作内容说出来,通过两幅广告,就可以把我们一个分公司,有层次、立体地展现出来。
    “这样消费者就对我们有一个整体的感受,通过每个星期不停地更换内容,大家看到,原来我们下面有这么多直供的蔬菜基地,有这么多的人,在做着这么多的事,这会让他们增加信赖感。
    “也觉得对我们公司和一个个具体的人,越来越了解,人都是这样的,只有充分的了解,才会产生一种亲近感,这个时候,反过来,‘每日鲜’的‘来得早不如来得好’就显得空洞了,他们再怎么变,也不可能像我们这样,变出这么多的直供基地。”
    “这个主意不错。”吴欢说,“像向依云、大小雯雯,她们的照片在电梯里出现,一点也不比那些明星逊色,大家要是知道,像向依云这样漂亮的女孩子,每天不分早晚,照样去菜地里和菜农们在一起干活,就为了保证大家能吃到新鲜菜,一定会感动的。”
    “对,我们就是要让大家看到,我们公司同时又是一个多么包容的公司,我们下面分公司的总经理,既有像顾工这样的复旦大学历史系博士,也有像刘得华那样的,从一个普通的打工者奋斗出来的,越丰富,就会给人的印象越深。
    “有了,在广告上,把他们每个人的微博账号也印上去,欢迎大家去成为他们的粉丝。
    “还有,周若怡,在软文的报道里,选择介绍的人物,也要注意这种丰富性,一定要让看的人觉得,这些人好像就是自己身边的人,和自己是一国的。”
    周若怡说好,我明白了。
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