有人说,看了你穿的,这个牌子我是不会买了,也搞不懂这种衣服怎么敢卖四位数一件,还有人说根本不是衣服的问题,是人的问题,穷丑矬如我,就不要妄想用衣服提升自信了,山鸡穿不成金凤凰。
    当然,也有一些人比较客观地认为,商家做广告肯定是要美化的,不然哪来的卖家秀,哪怕是中老年女性的服装模特,现在最火的都是一个九零后化老年妆来摆拍,这是为了吸引消费者的手段,美化一点没有错,故意丑化明显是不良商业竞争。不过大家买衣服还是要有点逼数,活得真实一点,不要以为模特穿得好看,你就穿得好看,也不要以为模特这样,你就也是这样,体态纠正好了气质真的会提升一大截。
    接着,一群营销大V也下场了,引导画风突变。
    先是变成了对现在白幼瘦审美的抨击,说不明白为什么现在的牌子,都只能接受自己的买家是白富美、白幼瘦,这种文化就是畸形,难道就只有这样的配买衣服吗,穷挫丑怎么了,为什么要审美歧视,真正牛逼的品牌就应该有包容度,什么人都能穿得好看!
    这话乍一听是有道理的,但经不起细推敲。
    任何品牌都是有定位认知的,有的定位少女,有的定位熟女,有的色彩丰富,有的色彩只有黑白灰,有的以均码为主,有的大小码都有,还有的只做大码或小码,根本没有绝对的包容,消费者还是要选择适合自己的衣服。
    后来邵晓菲的粉丝也下场了,说我们邵晓菲拿下品牌,你们嫌弃说她不配,现在这几个路人你们也说不配,请问这衣服到底谁配穿,许焉吗?那就都卖给她好了,搞私人订制,门店、网店都关了吧!
    当这屎盆子扣下时,姜禹刚刚出差回来。
    他第一时间回公司召开会议,听人说脸色非常凝重,而且整个会议气氛低迷,从这里就能看出公司对这场危机的重视。
    与此同时,萧绮也从程尧东那里得到消息,查到这件事是一家专门搞网络营销的公司做的,但是背后的指使者暂不知道是谁,可能是姜朔,也可能是竞争对手。
    晚上,萧绮在家里见到姜禹。
    他已经很疲倦了,但洗澡之后却煮了一杯咖啡。
    萧绮闻到香气,出来一看,见姜禹就坐在桌前,面前摊开一些资料,手里还在刷Ipad。
    他出差三天,而这三天里他们几乎没有联系,也就是姜禹在飞机起飞和降落时告知她一声。
    萧绮扫了眼姜禹,进厨房煮了碗面,端出来给他。
    姜禹放下Ipad,眼睛虽有疲惫,却也闪动着温润的光,尤其当那碗面端到面前的时候,他笑了。
    这一刻,这个男人看上去无害且需要人怜惜。
    萧绮说:是不是要晚睡,先吃点东西垫垫,有胃病不能饿着。
    嗯。姜禹趁热将面吃了。
    萧绮就托着腮看他。
    其实她的厨艺很一般,说不上好吃,幸而煮面也不需要什么厨艺,就是把挂面和青菜煮进去,加点盐和鸡精。
    可姜禹每次都会吃完,连汤都会喝光。
    萧绮看着他这么捧场的模样,不由得想起那天他们在萧家别墅的对话,甚至开始琢磨,他会不会真的很喜欢,很喜欢她?其实一些生活细节上,她可以感受到姜禹的专注。可他这个人太深了,她摸不透。
    真的,只要他不一口一个爱字,她还是愿意接近他的。
    姜禹放下碗,擦了嘴说:我吃好了,很好吃。
    简单一句话,就能让一个不擅长下厨的人找到自信。
    萧绮将碗拿走,没有戳穿他,而是问:网上的事情打算怎么处理?
    姜禹反问:你怎么看?
    萧绮说:我倒是觉得,这不像是姜朔或邵晓菲做的事,手段虽然脏,但也太粗浅了点。姜朔这个人,我虽然不喜欢,但不得不承认,他还是讲点格调的。
    姜禹说:嗯,和我想的一样。下午已经联系了危机公关,他们在做事了。术业有专攻,这种事还是要交给专业的团队。
    萧绮问:怎么,你要加班不是因为这件事?
    姜禹笑道:是为了接下来的市场推广。我这次出差主要是为了取材,也是为了谈一个地方的店面。
    萧绮:什么店面,需要你亲自去?
    姜禹提到某城市的某个地段。
    萧绮瞬间明白了。
    姜禹所说的地段,已经是国内几个重要城市的黄金位置。
    在这种黄金地段,位置的选择也是很有门道的。头部位置根本抢不到,因为早就被国际一线品牌占据,中段位置还有机会拼一拼,但即便是国内顶级的品牌,也可能会被拒。原因很简单,这不仅是品牌选地段,也是地段选品牌,如果该地段的客流量非常大,商机也大,还会吸引一个城市最时尚的人群,那么这个地段就会提升品牌入驻的选拔要求,无形中就会内卷的很厉害,而该地段也会越来越旺,越来越好,品牌们就会越来越想入住,挤破头也要去。
    就像本市CBD最著名的商场,一层是爱马仕、LV这类品牌,二层和三层会向一些国内品牌开放。
    萧绮还记得上学的时候,曾有一次和汪嘉去那里逛街,刚好在三层看到一个国内并不算一二线的牌子,也就是中段的知名品牌。
    她当时还疑惑了一下,为什么它能入驻进来,在这里寸土寸金,真的能赚钱么?
    直到后来萧绮尝试自我创业,开始触摸这里面的学问,这才明白,在有些地方开实体店,根本就不是为了赚钱,而是为了宣传打品牌,房租也不只是房租,而是一种广告费。
    起码到了外面,该品牌可以说,我和爱马仕在一个商场,就在楼上楼下。人家一听,第一感觉就是这个牌子不简单。
    萧绮问:谈得如何?
    姜禹说:问题不大。
    他只轻描淡写说了四个字,可萧绮看着他脸上的疲倦,想着这一趟是他亲自去周旋,就知道这里面必然包含了许多博弈和条件置换,换底下的主管去,肯定是谈不下来的,因为有些条件和资源,只有姜禹能做主。
    萧绮轻声说了句:辛苦了。
    姜禹露出笑容。
    萧绮又问:那网上这些风波,会不会影响到这件事?
    姜禹说:只要危机公关那边处理得够及时,只要我这里许诺的资源不变,对方就不会轻易变动。
    萧绮点头:既然这样,你怎么还要加班?
    姜禹:有几个品牌的资料,要抓紧筛出来,明天让营销部去做事。
    萧绮好奇地拿起一份,扫了眼,恍然大悟。
    近来她和姜禹沟通少,这件事她毫不知情,难免会有些惊讶姜禹的决策力和行动力。
    这几个牌子也都是服饰品牌,以服装为主,有的地方给更年轻的群体,有的定位给商务风的群体,还有的定位前卫时尚群体。
    其实之昀手里已经有几个品牌了,虽然之昀自己是做女装的,但旗下还拿了其他小牌子的运营权。
    道理很简单,这就像是雅诗兰黛和欧莱雅都不只是一个护肤品牌,也是一家公司,在这两家公司旗下有多个品牌在运营,我只用一个品牌打市场,遇到强敌很容易被摧毁,那我就收购投资一堆品牌,用矩阵思维来跟你打。
    市场争夺就是占地盘,我十个品牌一起占,如果这十个品牌都是我生产的,那我会拿高额利润,如果这十个品牌我只是运营,那我会拿到比例很高的运营费。
    反过来也是一样,小品牌需要背靠大树好乘凉,也会很愿意将运营权交给这样的龙头大哥,起码在运营方面不用发愁。
    再说眼下,萧绮看到这些资料之后,已经基本明白姜禹的意图。
    现在外面所有人都以为姜禹是为网络风波而头疼,下午开会说的也是这件事,殊不知姜禹已经在暗中派兵布阵,拓展疆土了,这就是格局上的差异,他没有停下来和绊脚石纠缠,而是直接迈过去走向更远的天地。
    等到风波过去,无论是那些制造网络风波的小人,还是竞争对手,或是姜朔、苗新宇之流,等他们再醒过闷儿,之昀已经再上一个台阶,差距越拉越大。
    简而言之,好的会更好,差的会更差。
    萧绮挑出来几个递给姜禹:这几家我很看好,也关注了一段时间。其他的你看着办吧,有实力就都吃下来,没有就量力而为。
    姜禹扫过萧绮选的其中一家,笑道:这个牌子和之昀定位雷同,都是职场独立女性,但定价比之昀低一个台阶。我还以为你会剔除竞品。
    萧绮说:就是因为雷同,我才觉得更要先选进来。修丽可和HR都属于欧莱雅集团,它们主打的成分都是玻色因,只是比例不同。创造玻色因这个概念,是欧莱雅对它们的品牌认知定位,只要消费者是奔着这个成分去的,大概率会在这两个牌子里挑选,不差钱的选HR,找平替的选修丽可,这样就能确保钱都能进到欧莱雅。同样的道理,之昀虽然定位是职场独立女性,特色感也足够强,可它偏贵,只有极少数集中在北上广深的高薪职场女性才舍得花这份钱,那么二三线城市的这部分人群呢?她们如果也有类似的需求,又要量力而为,就需要找平替。之昀需要多树立几个平替,才可以囊括更多的用户。
    姜禹笑意渐浓:和我想的一样。
    萧绮歪头看他,其实她也看出来姜禹更中意她选出来的那几家。
    但萧绮故意问:真的么,你不是故意顺着我?
    姜禹一顿:怎么会,公事上我什么时候玩过这种心眼?
    萧绮:但之前你才说哎,算了。
    萧绮话落就要起身,却被姜禹拉住手。
    但两人只碰了一下,姜禹就抽手:你是不是以为我是因为要追求你的事?我还不至于这么公私不分。
    萧绮看了下自己的手,说:知道了,我去睡了,你别太晚。
    姜禹:好。
    只是她刚走开两步,姜禹的声音便再次响起:萧绮。
    萧绮转身:嗯?
    姜禹微笑道:晚安。
    他的笑容含蓄而温和,任何女人见了都会怦然心动。
    萧绮有一瞬间的恍惚,不禁想起学生时代的他,他就站在教学楼后面的乒乓球台旁边,抬眼看她,在春风中勾起笑。
    很淡,却吸引人。
    萧绮眨了眨眼:哦,晚安。
    作者有话说:
    谢谢大家的鼓励和勉励,我没事哈~
    总之,关注好自己就行啦。
    第36章
    姜禹一脸的排斥,语气坚定:我没有。
    之昀的丑闻在网络上发酵了三天就淡了, 毕竟不是什么有争议的社会话题。
    姜禹这边聘请的危机公关公司,迟迟没有行动。
    关于这件事, 萧绮也问过姜禹, 姜禹只说还不到时候。
    萧绮知道,他如今正在和那几家或收购或拿下运营权的小品牌谈细节,他需要烟雾弹, 需要所有人都将注意力放在外界,以为之昀正在面临公关危机,而不会关注其它,从中作梗。
    又过了数日,当之昀和那迪斯的合作又往前推进了一步,当萧绮和秦安合作的联名系列出了第一波草稿图,当网上再没有人讨论之昀的审美歧视以及邵晓菲事件, 当之昀的销售额受到严重影响之后。
    就在这个时候, 姜禹委托的危机公关公司终于出手了。
    其实这次的处理手段套路并不深, 甚至不应该说是套路, 因为该公司直接拿出来炒作的是之昀的此前多年的捐款捐物数据,是事实。
    这件事之昀一直没有对外曝过, 大家对这个品牌的认知也就是职场女性服饰品牌,定价高, 用户不差钱且小众, 走舒适、简约风, 以及大众搞不明白为什么卖这么贵。
    如今事情突然在网上发酵,尽管有一些人跳出来质疑说,之昀开始洗白了, 都拿捐款来说事儿了。
    然而捐款数据都是真实的, 还有官方出来认证, 数据也是过去几年累积下来的,是真金白银,并非病急乱投医,急忙忙捐了一笔。
    换句话说,有人在偷税漏税,而有人却在默默做慈善。
    转瞬间,民族企业的形象就树立起来。
    这下舆论也跟着变了:
    有人开玩笑说,卖这么贵是有道理的,坑有钱人,救助有需要的人,这就是劫富济贫啊,这样的品牌应该多树立几个。
    下面有人回,我身边有个姐姐就一直买之昀,她说她一直知道这家公司的品牌文化,也知道他们在做慈善,觉得穿这个牌子的衣服很有面子。
    有人说,其实现在很多品牌都在做慈善和回馈社会,商道精神一直存在,之昀虽然贵,但是价值摆在那里。现在有很多为富不仁的老板,但像是之昀老板这样又帅又有大义又有爱心的人,真的稀缺啊,一定要保护起来啊!
    下面有人回,主要还是因为帅吧?
    还有人回,他弟弟玩女人,而他做慈善,天呐,怎么会有亲兄弟这么不一样,后面的简直就是晋江在逃男主啊!
    接着就有人爆料,不是亲兄弟哦,同父异母哦。
    还有人说,之前模特丑照事件,我觉得真挺不舒服的,如今再回头一看,觉得那些照片一点都不丑,还闪烁着爱国青年的光辉!
    这之后就连官媒都下场说,感谢有这样的民族企业。
    总之,就因为这波操作,之昀的形象仅在三天内就挽回,而且还上了一个新台阶,无论是门店还是网店的销量也都突破了历史记录,许多四位数的款式销售一空。
    没过几天,就有一波路人买家在网上晒图,说根本不像之前那些丑照那么难看,觉得很好看啊,面料很舒服,版型也很好,现在超级难买的,能买到真是幸运,希望我的爱心也能送到那些需要帮助的人手里。
    到了这一刻,之昀贩卖的不再只是品牌文化和定位,还有情怀和精神需求。
    其实中国并不缺有钱人,只不过大多数有钱人以前都会买进口奢侈品。
    可这几年,中国的有钱人也开始转变思维,尤其是中产阶级这部分,以及集中在金字塔中段以及靠上的人群。因为国家强盛了,也更有民族自信了,这才令过去许多不知名的国产企业迅速崛起,被更多的人所认知。
    支持国货,已经成为大趋势,而之昀刚好登上了顺风车。
    而另一边,就在网络热议的同时,姜禹也一并拿下几个品牌的运营权,加上原本就收购进来的品牌,如今之昀旗下已经有了十二个牌子,商业版图不止在一二线城市,就连三四线也照顾到,而且不止做高端品牌和下沉品牌,就连中部最内卷的也掺了几脚。
    至于之前靠网络营销抹黑之昀的幕后主使,程尧东这边也查到了,是支持许焉的一帮年轻富二代干的,主要还是为了之昀没有选择许焉而觉得之昀眼瞎,借此出口气罢了。
    没想到后面会有其他竞争品牌买大V,推波助澜进一步抹黑之昀。
    萧绮得知后告诉姜禹,姜禹却说不会反击,无论是什么竞品,如今已经不再是之昀的对手,不需要为这种人浪费心力。
    这几天,姜禹的心情额外好,尽管表面看去没什么变化,萧绮却能从他的气场中感觉到一种如沐春风的氛围。
    听说姜禹拿下几个品牌的运营权,将之昀的版图进一步扩张之后,受到姜家长辈的一致夸奖。
    姜朔等人气得咬牙切齿他们原本都还在等着看热闹,这还没等自己出手,之昀就被外面的强敌泼了一身脏水,正高兴着。
    怎么想到这还不到半个月,之昀不仅洗得白白的,还在实际利益上创造了更多更可观的价值。
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