第235章 售出一套房子
方丽说完甩了下马尾，走了。
陈小宝在沙盘前回忆掌握到的信息，然后动作轻摆，嘴里念念有词。
他稍微在演练如何给客户简单有效地介绍这个楼盘。
当然，实践中还得针对不同客户的性格，得发掘他们关注的点。
十点后，逐渐来了客户。
售楼小姐和售楼少爷有序地接待他们。
陈小宝就在一旁假装是客户看他们交流，观察客户的表情，去体会客户的情绪和试图猜想客户的想法。
方丽也接待了一对本地的客户，是一对中年夫妇。
无论方丽怎么说，他们都无动于衷，不摇头也不点头，这对夫妇时不时用吴侬语交流一下。
方丽介绍完楼盘，问他们是否有意向。
这对夫妇不理会方丽，又自顾交流了。
方丽说了声“谢谢”就离开了。
陈小宝转悠了下，去找方丽。
她从洗手间出来，眼眶泛红。
“别看了，是被气哭的。难道我们售楼小姐地位这么低下吗？”
“那要看你给人是什么感觉了。
“如果你觉得你这个岗位低下，你就会不自觉在客户面前低下，客户就会觉得你低下。
“干销售这行业的都是这样。
“我先说不是批评你。你得多点自信，然后说话抑扬顿挫，同时还要用语言不断试探对方。
“你得知道客户在想什么，光介绍楼盘是没用的。”
“你这么厉害，你去帮我拿下他们？”
“我听不懂他们说什么呀，他们说话又小声。”
“他们说喜欢小户型的，但是小户型的没有面向黄浦江，买大户型的钱又不够。”
“按揭。”
“买大户型的每月月供他们的压力会很大，而且这是买给他们女儿的。
“后面还得女儿来供，而女儿才出来参加工作，收入少。”
“你知道他们在说什么，为什么不和他们对话？”
“他们在讨论事情，我插嘴不好吧？”
“这里是我们的主场，客户来了得让他们跟着我们的思路走。
“让客户担忧着担忧那只能便宜下一个楼盘了。”
“为什么说便宜下一个楼盘？”
“我们的房价是工薪阶层的五六倍，如果不是有心想买的话不会来看房。
“何况这对夫妇讨论的只是压力大的问题，没有看到房价高就走人，购买的欲望起码占七成。
“他们从这里走了就会去下一个楼盘。”
方丽不满道：“你就会数落我，光说不练，有本事你去向他们推销。”
他才来就指手画脚，好像自己是专家一样，原来这个家伙这么讨厌。
“不是推销，是营销，推销和营销是两个不同的概念。”
方丽白了一眼他，嘟着嘴，推着他走，“你要是拿下了算你的业绩，我分文不取。
“快点去，我怕他们走了。”
“别急呀，他们没走那么快。”
陈小宝被方丽推出了大厅。
正如他所料，这对夫妇还没走，两人坐在沙发上还在讨论。
这个楼盘相对其他楼盘的配套措施还是比较完善，户型也都不错，是有些品质的。
陈小宝搓了搓脸庞，让脸庞看起来柔和一点，从前台拿了宣传折页和一支笔向这对夫妇走去。
方丽站在前台向他看去，两名售楼小姐刚送走客户，一脸的无奈和失落。
“哎，小丽，那个不是你的客户吗？他怎么走过去了？”
方丽不满道：“哼，就会说人，我看他是不是光说不练。”
“他没穿工装，客户知道他是谁吗？”
“我打包票他不可能成功。”
“我们的楚姐单身这么久，估计是看上这个小白脸的相貌了。”
“那可不是，看楚姐似乎挺欣赏他的，现在有哪个长得好看的男人是有真材实料的？都只会夸夸其谈骗女人。”
“他还是香江的，很多人在上海冒充港商做生意，怕不是他也是一样吧？”
一个售楼小姐踩着高跟鞋走过来，她也是刚送走一位客户，“亏你们想得出来，港商会来这里卖房子？”
“那你说他怎么会来这里卖房子？”
“我不知道，或许像他说的那样被人骗走行李了吧。”
“香江人这么有钱，他打个电话回去让人转账过来不就好了？”
“也是喔，这么说这个家伙说话漏洞百出。”
又一个售楼小姐走了过来，他刚送走一个钻石王老五，兴冲冲地向她们走过来。
“那个男的主动要了我的电话，我估计他下次来肯定要买房子。”
一个售楼小姐泼了盆冷水，“按照我的经验，他没交定金下次肯定不会来了。
“如果打电话给你那就是约你出去吃饭。”
“为什么？”
“没为什么，因为我们长得好看呀！”
正当她们的讨论逐渐偏离“陈小宝”这个主题时，陈小宝向她们走了过来。
“我都说不成功了嘛，一语中的！”
售楼小姐对陈小宝纷纷摇头，唉声叹气。
一个上午过去了，还没售出一套。
方丽的嘴角能挂两斤猪肉，对陈小宝道：“看吧，光会说人，是不是销售比你想象的更难？没有那么容易吧。”
陈小宝微微一笑，从兜里掏出香烟，点燃，呼出一口。
售楼小姐纷纷挥去面前的烟味。
“讨厌！”
“新来的你太讨厌了！”
……
陈小宝从兜里掏出宣传折页给方丽。
方丽狐疑地接过，上面是三种房型的价格对比，按揭月供对比……
她不可思议道：“你工作蛮细的嘛，那对夫妇买了？”
陈小宝点点头，“他们正在财务室交钱办理签约手续。”
众人纷纷看向陈小宝，一脸的不可置信。
“多大面积？”
“120平米。”
“全款？按揭？”
“按揭。”
众人差点惊呼出来，这也太快了吧！
原先怎么看他都不顺眼，任谁也不会喜欢一个才入职就受到领导表扬的人。
那她们辛辛苦苦干了那么久还比不上一个新来的？怎么可能？
但是此时此刻他们发现这个新来的浑身散发着光芒，那微微一笑的自信，抽烟动作的帅气优雅，无不证明这个家伙是有真才实学的。
这时，那对夫妇一改之前的不近生人，满脸笑容地向陈小宝走来。
“陈同志，你确定我们不用购买160平米的房子？”
陈小宝在沙盘前回忆掌握到的信息，然后动作轻摆，嘴里念念有词。
他稍微在演练如何给客户简单有效地介绍这个楼盘。
当然，实践中还得针对不同客户的性格，得发掘他们关注的点。
十点后，逐渐来了客户。
售楼小姐和售楼少爷有序地接待他们。
陈小宝就在一旁假装是客户看他们交流，观察客户的表情，去体会客户的情绪和试图猜想客户的想法。
方丽也接待了一对本地的客户，是一对中年夫妇。
无论方丽怎么说，他们都无动于衷，不摇头也不点头，这对夫妇时不时用吴侬语交流一下。
方丽介绍完楼盘，问他们是否有意向。
这对夫妇不理会方丽，又自顾交流了。
方丽说了声“谢谢”就离开了。
陈小宝转悠了下，去找方丽。
她从洗手间出来，眼眶泛红。
“别看了，是被气哭的。难道我们售楼小姐地位这么低下吗？”
“那要看你给人是什么感觉了。
“如果你觉得你这个岗位低下，你就会不自觉在客户面前低下，客户就会觉得你低下。
“干销售这行业的都是这样。
“我先说不是批评你。你得多点自信，然后说话抑扬顿挫，同时还要用语言不断试探对方。
“你得知道客户在想什么，光介绍楼盘是没用的。”
“你这么厉害，你去帮我拿下他们？”
“我听不懂他们说什么呀，他们说话又小声。”
“他们说喜欢小户型的，但是小户型的没有面向黄浦江，买大户型的钱又不够。”
“按揭。”
“买大户型的每月月供他们的压力会很大，而且这是买给他们女儿的。
“后面还得女儿来供，而女儿才出来参加工作，收入少。”
“你知道他们在说什么，为什么不和他们对话？”
“他们在讨论事情，我插嘴不好吧？”
“这里是我们的主场，客户来了得让他们跟着我们的思路走。
“让客户担忧着担忧那只能便宜下一个楼盘了。”
“为什么说便宜下一个楼盘？”
“我们的房价是工薪阶层的五六倍，如果不是有心想买的话不会来看房。
“何况这对夫妇讨论的只是压力大的问题，没有看到房价高就走人，购买的欲望起码占七成。
“他们从这里走了就会去下一个楼盘。”
方丽不满道：“你就会数落我，光说不练，有本事你去向他们推销。”
他才来就指手画脚，好像自己是专家一样，原来这个家伙这么讨厌。
“不是推销，是营销，推销和营销是两个不同的概念。”
方丽白了一眼他，嘟着嘴，推着他走，“你要是拿下了算你的业绩，我分文不取。
“快点去，我怕他们走了。”
“别急呀，他们没走那么快。”
陈小宝被方丽推出了大厅。
正如他所料，这对夫妇还没走，两人坐在沙发上还在讨论。
这个楼盘相对其他楼盘的配套措施还是比较完善，户型也都不错，是有些品质的。
陈小宝搓了搓脸庞，让脸庞看起来柔和一点，从前台拿了宣传折页和一支笔向这对夫妇走去。
方丽站在前台向他看去，两名售楼小姐刚送走客户，一脸的无奈和失落。
“哎，小丽，那个不是你的客户吗？他怎么走过去了？”
方丽不满道：“哼，就会说人，我看他是不是光说不练。”
“他没穿工装，客户知道他是谁吗？”
“我打包票他不可能成功。”
“我们的楚姐单身这么久，估计是看上这个小白脸的相貌了。”
“那可不是，看楚姐似乎挺欣赏他的，现在有哪个长得好看的男人是有真材实料的？都只会夸夸其谈骗女人。”
“他还是香江的，很多人在上海冒充港商做生意，怕不是他也是一样吧？”
一个售楼小姐踩着高跟鞋走过来，她也是刚送走一位客户，“亏你们想得出来，港商会来这里卖房子？”
“那你说他怎么会来这里卖房子？”
“我不知道，或许像他说的那样被人骗走行李了吧。”
“香江人这么有钱，他打个电话回去让人转账过来不就好了？”
“也是喔，这么说这个家伙说话漏洞百出。”
又一个售楼小姐走了过来，他刚送走一个钻石王老五，兴冲冲地向她们走过来。
“那个男的主动要了我的电话，我估计他下次来肯定要买房子。”
一个售楼小姐泼了盆冷水，“按照我的经验，他没交定金下次肯定不会来了。
“如果打电话给你那就是约你出去吃饭。”
“为什么？”
“没为什么，因为我们长得好看呀！”
正当她们的讨论逐渐偏离“陈小宝”这个主题时，陈小宝向她们走了过来。
“我都说不成功了嘛，一语中的！”
售楼小姐对陈小宝纷纷摇头，唉声叹气。
一个上午过去了，还没售出一套。
方丽的嘴角能挂两斤猪肉，对陈小宝道：“看吧，光会说人，是不是销售比你想象的更难？没有那么容易吧。”
陈小宝微微一笑，从兜里掏出香烟，点燃，呼出一口。
售楼小姐纷纷挥去面前的烟味。
“讨厌！”
“新来的你太讨厌了！”
……
陈小宝从兜里掏出宣传折页给方丽。
方丽狐疑地接过，上面是三种房型的价格对比，按揭月供对比……
她不可思议道：“你工作蛮细的嘛，那对夫妇买了？”
陈小宝点点头，“他们正在财务室交钱办理签约手续。”
众人纷纷看向陈小宝，一脸的不可置信。
“多大面积？”
“120平米。”
“全款？按揭？”
“按揭。”
众人差点惊呼出来，这也太快了吧！
原先怎么看他都不顺眼，任谁也不会喜欢一个才入职就受到领导表扬的人。
那她们辛辛苦苦干了那么久还比不上一个新来的？怎么可能？
但是此时此刻他们发现这个新来的浑身散发着光芒，那微微一笑的自信，抽烟动作的帅气优雅，无不证明这个家伙是有真才实学的。
这时，那对夫妇一改之前的不近生人，满脸笑容地向陈小宝走来。
“陈同志，你确定我们不用购买160平米的房子？”