第七章 初次售卖
从海岛开始的日常生活 作者:喵星人家的汪
第七章 初次售卖
暴风雨来的极快，巨大的破坏力给张然留下了深刻的印象。
哪怕他所处位置离暴风雨的中心还有很远一段距离，但可怕的飓风袭来，张然飘飘欲飞，风差点儿没将他吹跑，除此之外，他还眼睁睁地看到一块礁石被雷电击中，瞬间被击的粉碎。
“我艹，这是在渡劫吗？！”张然目瞪口呆，终于见识到自然的可怕威力。
他一阵后怕，又庆幸不已。
幸亏他刚才来的时候风平浪静，不然现在肯定已经完蛋。
在暴风雨即将抵达前，空间通道终于构建完成。
张然毫不犹豫地用意识点中“离开”按钮，一阵酥酥麻麻通电感之后，他回到自己小车内。
重新回到地球，张然重重地松了一口气。
他没有立刻下车，而是继续思考建造营地的事情。
“目前的情况，是挖一个洞穴还是建造一个房子好？”
张然想了一会儿，觉得两者都要有，他可以将刚才发现的那一小片空地作为根据地建造营地，虽然那个地方并不是十全十美，但是作为初始营地还是不错的，比丛林边缘要好。
空地两面被悬崖包围，一面朝向大海，另外一面是一条崎岖小路，易守难攻。
这个地形确保了那个地方很安全，不用担心被陆地动物攻击。
视野也十分的开阔，有什么风吹草动，张然能够第一时间发现。
他决定在那上面建造营地，同时在山丘岩壁那里挖一个洞穴，作为藏身和储存之处。
这样一来，哪怕来再大的暴风雨，哪怕将房子吹风，张然也不用担心。
不好的地方是空地的空间有限，也就八十平米左右，形状也不规则，再加上那里位于海边，潮湿度较大，不宜长期居住，不过张然也没打算把所有时间都花费在海岛上面。
而且这个营地只是过渡，等到以后随着对海岛的探索，他肯定要到丛林里面……
既然提到时间，张然突然才反应过来，天怎么还没有黑？！
他可是在海岛上待了六个小时啊！
张然离开时是下午四点多中，按时间计算，现在应该是晚上十点多。
他急忙拿出手机，神奇的发现手机上的时间又重新回到六点多，这时距离他离开时刚刚过了两个小时。
“厉害了，居然是三比一的时间。”张然感叹道。
也就是说，他在海岛上待六个小时，地球上的时间才过去两个小时。
“这简直是神器，等等，我不是在做梦吧？！”
张然闭上眼睛，意识中再次出现那颗珠子，轻轻触动，熟悉的页面再次显现。
海岛改造等级：lv0，进度值2/10。
背包等级：lv0，负重量100/100。
进入、离开，冷却时间5小时58分钟（空间通道正在构建中，请耐心等待）。
张然进入背包，自己刚才挖到的蛤蜊全都在里面。
是真的，不是在做梦！
原本张然还在愁要是时间太晚，怎么跟老妈解释，说他去钓鱼顺手捡到了一个无人海岛，海岛上资源丰富，他挖了很多蛤蜊回来，这种话他妈能信吗？
嗯，大概率不把他揍成猪头，他妈就不是他亲妈！
海岛的事情，张然到没有打算对自己家人保密，他以后拿回来的海鲜越来越多，品质越来越高，想要保密很难，而且为了这种事扯谎骗自己家人，张然觉得没有必要。
但考虑到父母的接受能力，他觉得还是循序渐进地渗透比较好。
一个激动把身体吓出点问题，或者把张然当成精神病抓起来，那就糟糕了！
张然走下车，到后备箱里面翻出几个装鱼用的大桶，将一百斤蛤蜊取了出来，然后他直接开车往菜市场开去，准备把这些蛤蜊卖了，这可是他第一桶金。
购置设备、建造营地、改造海岛等等，全都靠这笔钱了！
张然他家位于lc区，周围就有一个较大的菜市场。
这里靠近体育场，在滨城的足球还位于辉煌巅峰、称霸全国的那个年代，这里是滨城球队专属球场，体育场外现在是菜市场的这一大块场地是滨城球队二队和青年队的训练场地。
说起这个体育场，在国内足球史上曾经有着举足轻重的地位，是很多传奇的诞生地。
张然还记得自己小时候，那个物质条件还不是太丰富的年代，他每天放学路过的时候，都会在练习场外面隔着铁丝网看一会儿里面的球员踢球，其中有不少人后来都很厉害。
不过后来随着滨城足球的没落，这里就渐渐从足球圣地变成了伤心地，直至被人遗忘。
再加上随着时间的推移，场馆设施老旧，已经很久没有人到这里踢球，体育场最终沦落成明星们开演唱会才会有人使用的场所，外面的训练场地也变成了这附近最大的菜市场。
想必，所有曾经见证过这里辉煌的人看到眼前这一幕都会唏嘘无比。
一腔热血喂了狗！
哪怕再沸腾的热血，到此时也都化成了一声冰冷的叹息。
那个曾经小学生隔着一道铁丝网就可以看到很多球员练球的年代，那个每天放学后第一件事就是跑回家打开电视家看足球小将梦想着成为足球运动员的年代，已经一去不复返了！
菜市场是集中管理，张然这种小散户自然没有资格入住，
他开着车绕着菜市场来到旁边的小路，在这里可以随便摆摊，没有人管。
虽然人群没有市场内那么集中，但是也可以了，张然之前每次卖鱼就在这个地方。
他将车停下来，没有急着卖自己的蛤蜊，而是先到菜市场里面转了一圈。
和过去钓鱼、赶海不一样，张然的海岛海鲜可是长久生意，所以情报很重要。
知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。
二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！
他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差。
现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。
要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。
而且看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。
还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。
想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路。
有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。
lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。
另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。
缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的。
产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。
当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。
效果如何，张然也不十分的确定。
“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句。
他最终决定还是按照之前的想法，两条路线兼并发展。
一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。
等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。
这么一来，在市场内有一个固定的摊位就很有必要了。
张然想着这些，一边打开后备箱，拿出装得满满的几大桶蛤蜊。
现在是傍晚七点钟，时间稍微有点儿晚！
但他观察了一下，周围的人流量还是可以的，大多是刚刚下班的白领，他们拖着疲惫的身躯从公交车上下来，有的人打算到附近的超市或者菜市场看看买点菜。
他将蛤蜊放到路边，找一块塑料布铺在地上，把一大桶蛤蜊推倒。
“哗啦！”一大堆蛤蜊堆在一起，还是很显眼的，在加上张然选择的这个路口人流很多，很快就吸引了不少顾客的目光，这些人围上来，看到张然的蛤蜊，大多眼前一亮。
“嘶，好大的蛤蜊！”
“这个头，足足有手掌大了吧？”
“是啊，我从来没有见过这么大的！”
一个提着菜篮的大妈蹲下来用手哗啦几下，“这么大的蛤蜊，是养殖的吧？”
“大姐，你看我像养这些东西的人吗？”张然笑着反问道，他虽然在海岛上待了六个小时，但是比那些倒腾海鲜的商贩要干净的多，“都是赶海挖的，野生的，新鲜着呢。”
他说着，随手将一个蛤蜊掰开给大家看。
“嗯，是挺新鲜，多钱一斤？”
“二十！”张然报了一个价格。
“二十？！”大妈提高声音重复了一遍，以为自己听错了。
“没错，二十！”张然点头说道。
他微微皱眉，看对方的表情，不能接受吗？
张然刚才进市场考察过，这个价格真不贵，他已经打算用低价蛤蜊来打响自己的名气了。
但很明显，大妈被这个价格吓了一跳。
“你疯了卖这么贵，我刚才在市场看到的才卖五块！”
“他们的蛤蜊有我这个大吗？！”张然反问道，他之前已经想好了说辞，“不一样的东西价格自然不一样，我这个可是帝王蛤蜊，你看看这大小、这重量，每一个都是精挑细选的，生长了好多年，还是纯野生的，自然要高一些，而且我这价格真的不贵。”
张然觉得他真是良心售价了！
要不是为了打响名气，为之后的名贵海鲜打好出路来，他还会再涨一涨价。
张然想好了，要是这个价格还卖不出去，他宁可拿回家，也不能再轻易降价。
前期可以用相对低价打响名气，但他的海岛产品注定要走的是精品路线，和别人家的大路货海鲜不一样，价格哪怕便宜也不是没有底线的便宜，而且他目前的产量很低，如果和其他摊贩的海鲜价格一致，能有多少盈利空间。
价格定得太低，后面想涨上来就难了。
这些蛤蜊放在水里面能活一阵，实在卖不出可以拿回家小饭店里面慢慢卖。
反正是好东西，张然不愁销售不出去。
“我的蛤蜊价格是贵，但你买回去绝对不会后悔……”
张然解释了一大堆，大妈仍然摇头离开。
蛤蜊看上去是不错，但价格还是太贵，二十块钱一斤和抢钱有什么区别？
这个价格别说是在菜市场，放到那些饭店里面，恐怕也不敢这么要价吧！
事实上，听到张然的要价，不少围上来的人都散了。
情况比张然预想的还要糟糕……
第七章 初次售卖
第七章 初次售卖
暴风雨来的极快，巨大的破坏力给张然留下了深刻的印象。
哪怕他所处位置离暴风雨的中心还有很远一段距离，但可怕的飓风袭来，张然飘飘欲飞，风差点儿没将他吹跑，除此之外，他还眼睁睁地看到一块礁石被雷电击中，瞬间被击的粉碎。
“我艹，这是在渡劫吗？！”张然目瞪口呆，终于见识到自然的可怕威力。
他一阵后怕，又庆幸不已。
幸亏他刚才来的时候风平浪静，不然现在肯定已经完蛋。
在暴风雨即将抵达前，空间通道终于构建完成。
张然毫不犹豫地用意识点中“离开”按钮，一阵酥酥麻麻通电感之后，他回到自己小车内。
重新回到地球，张然重重地松了一口气。
他没有立刻下车，而是继续思考建造营地的事情。
“目前的情况，是挖一个洞穴还是建造一个房子好？”
张然想了一会儿，觉得两者都要有，他可以将刚才发现的那一小片空地作为根据地建造营地，虽然那个地方并不是十全十美，但是作为初始营地还是不错的，比丛林边缘要好。
空地两面被悬崖包围，一面朝向大海，另外一面是一条崎岖小路，易守难攻。
这个地形确保了那个地方很安全，不用担心被陆地动物攻击。
视野也十分的开阔，有什么风吹草动，张然能够第一时间发现。
他决定在那上面建造营地，同时在山丘岩壁那里挖一个洞穴，作为藏身和储存之处。
这样一来，哪怕来再大的暴风雨，哪怕将房子吹风，张然也不用担心。
不好的地方是空地的空间有限，也就八十平米左右，形状也不规则，再加上那里位于海边，潮湿度较大，不宜长期居住，不过张然也没打算把所有时间都花费在海岛上面。
而且这个营地只是过渡，等到以后随着对海岛的探索，他肯定要到丛林里面……
既然提到时间，张然突然才反应过来，天怎么还没有黑？！
他可是在海岛上待了六个小时啊！
张然离开时是下午四点多中，按时间计算，现在应该是晚上十点多。
他急忙拿出手机，神奇的发现手机上的时间又重新回到六点多，这时距离他离开时刚刚过了两个小时。
“厉害了，居然是三比一的时间。”张然感叹道。
也就是说，他在海岛上待六个小时，地球上的时间才过去两个小时。
“这简直是神器，等等，我不是在做梦吧？！”
张然闭上眼睛，意识中再次出现那颗珠子，轻轻触动，熟悉的页面再次显现。
海岛改造等级：lv0，进度值2/10。
背包等级：lv0，负重量100/100。
进入、离开，冷却时间5小时58分钟（空间通道正在构建中，请耐心等待）。
张然进入背包，自己刚才挖到的蛤蜊全都在里面。
是真的，不是在做梦！
原本张然还在愁要是时间太晚，怎么跟老妈解释，说他去钓鱼顺手捡到了一个无人海岛，海岛上资源丰富，他挖了很多蛤蜊回来，这种话他妈能信吗？
嗯，大概率不把他揍成猪头，他妈就不是他亲妈！
海岛的事情，张然到没有打算对自己家人保密，他以后拿回来的海鲜越来越多，品质越来越高，想要保密很难，而且为了这种事扯谎骗自己家人，张然觉得没有必要。
但考虑到父母的接受能力，他觉得还是循序渐进地渗透比较好。
一个激动把身体吓出点问题，或者把张然当成精神病抓起来，那就糟糕了！
张然走下车，到后备箱里面翻出几个装鱼用的大桶，将一百斤蛤蜊取了出来，然后他直接开车往菜市场开去，准备把这些蛤蜊卖了，这可是他第一桶金。
购置设备、建造营地、改造海岛等等，全都靠这笔钱了！
张然他家位于lc区，周围就有一个较大的菜市场。
这里靠近体育场，在滨城的足球还位于辉煌巅峰、称霸全国的那个年代，这里是滨城球队专属球场，体育场外现在是菜市场的这一大块场地是滨城球队二队和青年队的训练场地。
说起这个体育场，在国内足球史上曾经有着举足轻重的地位，是很多传奇的诞生地。
张然还记得自己小时候，那个物质条件还不是太丰富的年代，他每天放学路过的时候，都会在练习场外面隔着铁丝网看一会儿里面的球员踢球，其中有不少人后来都很厉害。
不过后来随着滨城足球的没落，这里就渐渐从足球圣地变成了伤心地，直至被人遗忘。
再加上随着时间的推移，场馆设施老旧，已经很久没有人到这里踢球，体育场最终沦落成明星们开演唱会才会有人使用的场所，外面的训练场地也变成了这附近最大的菜市场。
想必，所有曾经见证过这里辉煌的人看到眼前这一幕都会唏嘘无比。
一腔热血喂了狗！
哪怕再沸腾的热血，到此时也都化成了一声冰冷的叹息。
那个曾经小学生隔着一道铁丝网就可以看到很多球员练球的年代，那个每天放学后第一件事就是跑回家打开电视家看足球小将梦想着成为足球运动员的年代，已经一去不复返了！
菜市场是集中管理，张然这种小散户自然没有资格入住，
他开着车绕着菜市场来到旁边的小路，在这里可以随便摆摊，没有人管。
虽然人群没有市场内那么集中，但是也可以了，张然之前每次卖鱼就在这个地方。
他将车停下来，没有急着卖自己的蛤蜊，而是先到菜市场里面转了一圈。
和过去钓鱼、赶海不一样，张然的海岛海鲜可是长久生意，所以情报很重要。
知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。
二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！
他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差。
现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。
要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。
而且看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。
还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。
想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路。
有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。
lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。
另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。
缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的。
产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。
当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。
效果如何，张然也不十分的确定。
“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句。
他最终决定还是按照之前的想法，两条路线兼并发展。
一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。
等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。
这么一来，在市场内有一个固定的摊位就很有必要了。
张然想着这些，一边打开后备箱，拿出装得满满的几大桶蛤蜊。
现在是傍晚七点钟，时间稍微有点儿晚！
但他观察了一下，周围的人流量还是可以的，大多是刚刚下班的白领，他们拖着疲惫的身躯从公交车上下来，有的人打算到附近的超市或者菜市场看看买点菜。
他将蛤蜊放到路边，找一块塑料布铺在地上，把一大桶蛤蜊推倒。
“哗啦！”一大堆蛤蜊堆在一起，还是很显眼的，在加上张然选择的这个路口人流很多，很快就吸引了不少顾客的目光，这些人围上来，看到张然的蛤蜊，大多眼前一亮。
“嘶，好大的蛤蜊！”
“这个头，足足有手掌大了吧？”
“是啊，我从来没有见过这么大的！”
一个提着菜篮的大妈蹲下来用手哗啦几下，“这么大的蛤蜊，是养殖的吧？”
“大姐，你看我像养这些东西的人吗？”张然笑着反问道，他虽然在海岛上待了六个小时，但是比那些倒腾海鲜的商贩要干净的多，“都是赶海挖的，野生的，新鲜着呢。”
他说着，随手将一个蛤蜊掰开给大家看。
“嗯，是挺新鲜，多钱一斤？”
“二十！”张然报了一个价格。
“二十？！”大妈提高声音重复了一遍，以为自己听错了。
“没错，二十！”张然点头说道。
他微微皱眉，看对方的表情，不能接受吗？
张然刚才进市场考察过，这个价格真不贵，他已经打算用低价蛤蜊来打响自己的名气了。
但很明显，大妈被这个价格吓了一跳。
“你疯了卖这么贵，我刚才在市场看到的才卖五块！”
“他们的蛤蜊有我这个大吗？！”张然反问道，他之前已经想好了说辞，“不一样的东西价格自然不一样，我这个可是帝王蛤蜊，你看看这大小、这重量，每一个都是精挑细选的，生长了好多年，还是纯野生的，自然要高一些，而且我这价格真的不贵。”
张然觉得他真是良心售价了！
要不是为了打响名气，为之后的名贵海鲜打好出路来，他还会再涨一涨价。
张然想好了，要是这个价格还卖不出去，他宁可拿回家，也不能再轻易降价。
前期可以用相对低价打响名气，但他的海岛产品注定要走的是精品路线，和别人家的大路货海鲜不一样，价格哪怕便宜也不是没有底线的便宜，而且他目前的产量很低，如果和其他摊贩的海鲜价格一致，能有多少盈利空间。
价格定得太低，后面想涨上来就难了。
这些蛤蜊放在水里面能活一阵，实在卖不出可以拿回家小饭店里面慢慢卖。
反正是好东西，张然不愁销售不出去。
“我的蛤蜊价格是贵，但你买回去绝对不会后悔……”
张然解释了一大堆，大妈仍然摇头离开。
蛤蜊看上去是不错，但价格还是太贵，二十块钱一斤和抢钱有什么区别？
这个价格别说是在菜市场，放到那些饭店里面，恐怕也不敢这么要价吧！
事实上，听到张然的要价，不少围上来的人都散了。
情况比张然预想的还要糟糕……
第七章 初次售卖